德意品质让我从消费者成为代理商《资讯》

按黄冬生自己的看法，他代理德意的时间也并不算特别长的，但他和德意的渊源却不短。从99年接触家电行业，到2003年自己作为消费者购买德意的产品，到后来真正代理德意的产品。正是德意优秀的产品品质，让黄冬生完成了从消费者到代理商的转变。 按黄冬生自己的看法，他代理德意的时间也并不算特别长的，但他和德意的渊源却不短。从99年接触家电行业，到2003年自己作为消费者购买德意的产品，到后来真正代理德意的产品。正是德意优秀的产品品质，让黄冬生完成了从消费者到德意代理商的转变。这次，黄冬生也和潮流家电网分享了他和德意的不解之缘。

1、能不能简单地介绍一下贵公司？贵公司是在怎样的机缘之下代理了德意电器？

我们公司成立于2009年，主要经营的就是德意的产品，整个团队相对比较务实、高效。我个人是从1999年开始从事家电行业的，对德意的产品也不陌生。在2003年自己新房装修的时候，作为消费者的我，选择的就是德意的产品，包括烟机和灶具。在使用过程中，我对德意有了更深刻的认识。德意对产品工艺标准的要求非常严格，甚至可以说是苛刻，一直以来崇尚德国制造精湛的工艺和严谨的精神，以及意大利时尚、浪漫的设计美感。产品毕竟是一个企业的灵魂，是企业的核心竞争力。选择一个品牌首先要对其产品认可。因此，我选择代理德意电器。

2、在市场竞争中，你如何看待竞品？你觉得德意的主要优势有哪些？如何发挥这些优势？

现在行业中竞争很激烈，而德意的定位很明确，就是中高端。而在中高端这个消费市场中，我们的竞争对手基本就是老板和方太这两个品牌。

在我看来，老板主要是在业务的推广方面比较有优势，方太则是注重高端形象的塑造和品牌宣传。而我们德意的优势主要集中在产品的研发创新和品质过硬上。在这方面，德意一直走在行业的前列。因此，我们销售中也会更注重于产品的本身，用产品差异化优势赢得消费者的青睐，并将其作为主推的方向。

3、今年年初，德意推出了智能穹顶式吸油烟机，在贵公司代理区域该新品销售如何？如果好的话，您是如何运作这一产品的？

德意的智能穹顶式吸油烟机，可以说是用产品征服了市场。在北京市场，“穹顶”系列产品的销售非常好。自从去年上市以来，北京区域整体销售比去年同期增长40%以上。

我们可以简单地举个例子，比如穹顶2085这一款产品，获得国家19项专利技术，超大的吸力，风量可以达到20m3/分钟，远超行业17m3/分钟的大风量标准。风压也比较大，通过搭载宽频自适应电机和独创的风压智能补强系统，感应公共烟道压力变化，最大风压可达400Pa。利用超劲风量、超大风压的优势，彻底解决高层住宅公共烟道拥堵以及油烟倒灌的问题。不仅如此，在目前行业极少数能达到20m3/分钟风量、400Pa风压的产品中，这款产品的噪音控制得很好，在53分贝以下，做到了超低静音。依托这么好的产品，我们的运作基本也就会立足于产品本身。比如在卖场展柜中独立展示，作为主推产品。而且产品本身也是具有超高性价比，是普遍家庭都消费得起的好产品。

4、今年德意电器投播了央视一套、二套，第四季《中国新歌声》，又启动新媒体整合传播，同时在各地广泛开展大篷车演出，以及全国总仓直销节，对此你怎么看？

首先，央视的品牌影响力，是相当大且无可替代的。广告主又相对地都更看好央视一、二套或新闻频道，争夺这种稀缺资源。在央视的广告收入中，央视一套几乎占了半壁江山，二套也能占到超过10%。这些数据也说明德意在广告投放上还是很有眼光的。

而《中国新歌声》也是目前可以说是最有人气的音乐类节目，档次和质量都比较高。高规格的制作换来高收视率和高关注度，在这点上节目本身和德意也是不谋而合。德意借势《中国新歌声》这个节目，把自身品牌的影响力做到了一个很好的推广。

而大篷车这种形式，主要是配合终端卖场的一个营销方式，对于二、三线市场效果更好一点。而北京一般覆盖面就是在郊区了。总仓直销节则是德意在营销模式的一种创新。首先，总仓直销节是一次全国性的活动，所有的德意销售区域都会参与。同时，德意会投入大量的资源，包括人力、物力、财力等支持。在产品价格上“一步到位”，让消费者真正得到实惠。有赖于公司的支持，去年11月8日德意总仓直销节，单日销售取得了突破两个亿的好成绩。

5、德意总部是否派员前来协助拓展市场？同时给予代理商哪些培训？对他们的表现有何评价？

德意总部会派办事处团队在当地常驻，协助代理商开拓市场。公司每年大概会有两次集中的开发市场活动，总部输出资源，根据当地情况，提出指导性的意见。

在培训方面，公司也定期举办关于业务、督导、专卖店、产品及销售等方面的培训。这些措施，对当地的销售起到了非常大的帮助。

6、在今年上半年家电行业呈现整体低迷走向，而德意电器正在建设新的工业园区，您如何看待这一行为？

今年家电市场整体环境的确有一些低迷，但对于德意来讲，并没有受到影响，反而是在稳步增长。这一点让我们对德意的品牌和德意的产品更加有信心。

其实厨电市场这块蛋糕非常大，德意对于这个市场也非常有信心，有把握。德意新建的工业园区应该是国内现在智能化程度最高的了。在厨电生产基地中，规模也可以说是首屈一指。在这种家电行业整体不太理想的大环境下，德意以先进的硬件设施，超前的设计理念，才能生产出可以引领厨电行业的、有竞争力的“拳头”产品，也进一步增强了我们这些代理商的信心。

7、作为德意优秀的代理商，你在公司团队组建方面有什么和其他代理商分享的？

在我看来，组建团队最重要的基础就是人文的建设，目标是团队非常有凝聚力。团队的力量必定是大于个人的力量，也大于每个人力量的简单累加。很多事情，必然是需要团队的每个成员积极配合、相互协作、共同努力才可能完成。就像我们熟知的木桶原理，有任何一块短板都不行。

我个人对团队的执行力方面要求比较高，不希望有任何借口作为理由，这同时也反映出每个人的一种责任感。团队要有共同的目标和利益，才能够共进，才能实现彼此间的双赢。我觉得我的团队就非常的棒，虽然完善时间不是很长，但团队的整体氛围非常好，凝聚力非常强。

李非

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