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德意品质让我从消费者成为代理商《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:21:33 阅读: 来源:车轴厂家

按黄冬生自己的看法,他代理德意的时间也并不算特别长的,但他和德意的渊源却不短。从99年接触家电行业,到2003年自己作为消费者购买德意的产品,到后来真正代理德意的产品。正是德意优秀的产品品质,让黄冬生完成了从消费者到代理商的转变。 按黄冬生自己的看法,他代理德意的时间也并不算特别长的,但他和德意的渊源却不短。从99年接触家电行业,到2003年自己作为消费者购买德意的产品,到后来真正代理德意的产品。正是德意优秀的产品品质,让黄冬生完成了从消费者到德意代理商的转变。这次,黄冬生也和潮流家电网分享了他和德意的不解之缘。

1、能不能简单地介绍一下贵公司?贵公司是在怎样的机缘之下代理了德意电器?

我们公司成立于2009年,主要经营的就是德意的产品,整个团队相对比较务实、高效。我个人是从1999年开始从事家电行业的,对德意的产品也不陌生。在2003年自己新房装修的时候,作为消费者的我,选择的就是德意的产品,包括烟机和灶具。在使用过程中,我对德意有了更深刻的认识。德意对产品工艺标准的要求非常严格,甚至可以说是苛刻,一直以来崇尚德国制造精湛的工艺和严谨的精神,以及意大利时尚、浪漫的设计美感。产品毕竟是一个企业的灵魂,是企业的核心竞争力。选择一个品牌首先要对其产品认可。因此,我选择代理德意电器。

2、在市场竞争中,你如何看待竞品?你觉得德意的主要优势有哪些?如何发挥这些优势?

现在行业中竞争很激烈,而德意的定位很明确,就是中高端。而在中高端这个消费市场中,我们的竞争对手基本就是老板和方太这两个品牌。

在我看来,老板主要是在业务的推广方面比较有优势,方太则是注重高端形象的塑造和品牌宣传。而我们德意的优势主要集中在产品的研发创新和品质过硬上。在这方面,德意一直走在行业的前列。因此,我们销售中也会更注重于产品的本身,用产品差异化优势赢得消费者的青睐,并将其作为主推的方向。

3、今年年初,德意推出了智能穹顶式吸油烟机,在贵公司代理区域该新品销售如何?如果好的话,您是如何运作这一产品的?

德意的智能穹顶式吸油烟机,可以说是用产品征服了市场。在北京市场,“穹顶”系列产品的销售非常好。自从去年上市以来,北京区域整体销售比去年同期增长40%以上。

我们可以简单地举个例子,比如穹顶2085这一款产品,获得国家19项专利技术,超大的吸力,风量可以达到20m3/分钟,远超行业17m3/分钟的大风量标准。风压也比较大,通过搭载宽频自适应电机和独创的风压智能补强系统,感应公共烟道压力变化,最大风压可达400Pa。利用超劲风量、超大风压的优势,彻底解决高层住宅公共烟道拥堵以及油烟倒灌的问题。不仅如此,在目前行业极少数能达到20m3/分钟风量、400Pa风压的产品中,这款产品的噪音控制得很好,在53分贝以下,做到了超低静音。依托这么好的产品,我们的运作基本也就会立足于产品本身。比如在卖场展柜中独立展示,作为主推产品。而且产品本身也是具有超高性价比,是普遍家庭都消费得起的好产品。

4、今年德意电器投播了央视一套、二套,第四季《中国新歌声》,又启动新媒体整合传播,同时在各地广泛开展大篷车演出,以及全国总仓直销节,对此你怎么看?

首先,央视的品牌影响力,是相当大且无可替代的。广告主又相对地都更看好央视一、二套或新闻频道,争夺这种稀缺资源。在央视的广告收入中,央视一套几乎占了半壁江山,二套也能占到超过10%。这些数据也说明德意在广告投放上还是很有眼光的。

而《中国新歌声》也是目前可以说是最有人气的音乐类节目,档次和质量都比较高。高规格的制作换来高收视率和高关注度,在这点上节目本身和德意也是不谋而合。德意借势《中国新歌声》这个节目,把自身品牌的影响力做到了一个很好的推广。

而大篷车这种形式,主要是配合终端卖场的一个营销方式,对于二、三线市场效果更好一点。而北京一般覆盖面就是在郊区了。总仓直销节则是德意在营销模式的一种创新。首先,总仓直销节是一次全国性的活动,所有的德意销售区域都会参与。同时,德意会投入大量的资源,包括人力、物力、财力等支持。在产品价格上“一步到位”,让消费者真正得到实惠。有赖于公司的支持,去年11月8日德意总仓直销节,单日销售取得了突破两个亿的好成绩。

5、德意总部是否派员前来协助拓展市场?同时给予代理商哪些培训?对他们的表现有何评价?

德意总部会派办事处团队在当地常驻,协助代理商开拓市场。公司每年大概会有两次集中的开发市场活动,总部输出资源,根据当地情况,提出指导性的意见。

在培训方面,公司也定期举办关于业务、督导、专卖店、产品及销售等方面的培训。这些措施,对当地的销售起到了非常大的帮助。

6、在今年上半年家电行业呈现整体低迷走向,而德意电器正在建设新的工业园区,您如何看待这一行为?

今年家电市场整体环境的确有一些低迷,但对于德意来讲,并没有受到影响,反而是在稳步增长。这一点让我们对德意的品牌和德意的产品更加有信心。

其实厨电市场这块蛋糕非常大,德意对于这个市场也非常有信心,有把握。德意新建的工业园区应该是国内现在智能化程度最高的了。在厨电生产基地中,规模也可以说是首屈一指。在这种家电行业整体不太理想的大环境下,德意以先进的硬件设施,超前的设计理念,才能生产出可以引领厨电行业的、有竞争力的“拳头”产品,也进一步增强了我们这些代理商的信心。

7、作为德意优秀的代理商,你在公司团队组建方面有什么和其他代理商分享的?

在我看来,组建团队最重要的基础就是人文的建设,目标是团队非常有凝聚力。团队的力量必定是大于个人的力量,也大于每个人力量的简单累加。很多事情,必然是需要团队的每个成员积极配合、相互协作、共同努力才可能完成。就像我们熟知的木桶原理,有任何一块短板都不行。

我个人对团队的执行力方面要求比较高,不希望有任何借口作为理由,这同时也反映出每个人的一种责任感。团队要有共同的目标和利益,才能够共进,才能实现彼此间的双赢。我觉得我的团队就非常的棒,虽然完善时间不是很长,但团队的整体氛围非常好,凝聚力非常强。

李非

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