即墨童装联手电商闯市场折扣店

目前，即墨电商正在以每年30%以上的速度在迅速增长，发展到1万余家，约占青岛市电商市场份额的40%。其中，涉足电商的童装企业和商户约2000余家，年销售额超过30亿元。

即墨童装联盟近日揭牌，52家即墨童装生产企业和电商企业结成联盟，共同承接大单、共同设计精品、打造“即墨童装”品牌。

抱团闯市场

“我们原来只做外单市场，但由于用工成本上升和人民币升值，很多服装订单都转移到东南亚等成本更低的国家，我们即墨的服装生产能力迫切需要转移。”青岛博洋服饰总经理王景刚说，公司今年的业务已全部转向了国内市场。

青岛欧诺佳制衣有限公司总经理、即墨童装联盟会长宋海燕说，即墨已经成为继广东佛山虎门地区、浙江杭州湖州地区之后全国第三大童装生产区域。与这两大区域相比，即墨在规模和品牌知名度方面有一定差距，但即墨在针织童装方面的优势不可比拟，受韩版的流行走势和南大门的韩流影响，即墨童装别具一格。

阿里巴巴1688平台童装行业负责人杨欢介绍，即墨童装固然从规模方面已经达到了全国第三的水平，但就企业规模和品牌水平来说，还是处于初级阶段。相对于巴拉巴拉、红黄蓝、小猪班纳、巴布豆等知名品牌，即墨童装除了个别在电商领域略微具有知名度之外，都难以和南方童装企业平起平坐。

在此背景下，博洋、欧诺佳、名扬、澜特、吉美誉等企业自主发起成立了即墨童装联盟，以形成地域性童装电商品牌、抱团闯市场。

生产运营分工更精细

今年“双11”，零零狗童装品牌总经理王世茂没有参与。他坦言，品牌在“双11”之前的日出货量都超过1万件，其中一款打底裤一天就卖到10万件，销售量就像脱缰野马，但生产能力跟不上成了“不能言说的痛”。

“11月8日、9日测款，紧接着就备货预售了，订单上来是好事，但是，一旦生产能力不够没有货，品牌就会失去信誉，封店就不可避免了。”王世茂说，相反，备货太多就有囤货压成本的风险，为此他只能忍痛割爱，放弃了“双11”这块大蛋糕。

“联盟就是为了让更多的生产企业和电商企业集聚过来，并且充分对接，电商企业获得大单之后，生产企业把大单拆成小单，电商有胆量接大单了，生产厂家还都有活儿干。”宋海燕说，现在即墨很多童装企业都是既做生产也做电商，既做品牌也做代工，但从长远发展来看，代工型生产企业和电商型品牌运作企业的定位必然会日趋清晰。

王世茂说，在联盟的合力下，“就仿佛有了团队，单子再大我也敢接了，初步定了与4家生产厂家合作，我组织面料，他们裁剪、缝纫、印花。”

青岛名扬服饰有限公司原来以接外贸订单为主，拥有上百人的生产线，随着外贸订单越来越少，企业转为以做内销订单为主，而内销订单淡旺季节有明显的区分，导致生产线季节性使用不均衡。而通过童装联盟的协调，10月份接到了10万件的电商订单，生产线稳定运行。

打造区域特色抢订单

由于设计和生产协作的缺陷，前几年，即墨的生产厂家不仅南方的市场挤不进去，即墨本土的电商企业还都跑去了外地。

青岛宝丽成有限公司总经理孙静说，以前公司童装主要选择在浙江湖州生产，因为当地出货快、面料齐全，这样可以保障市场供应和产品品质。近年来，由于青岛在针织品童装生产领域面料和人工成本的优势，她今年把针织童装的生产订单转移到了即墨。

“棉服还是放在南方生产。虽然即墨的用工成本能比南方低一半，但即墨童装设计能力还是比较弱，工厂承接订单能力也不强，尤其电商首单都需要越少越好的情况下，对生产工厂的要求还是相当高的。”孙静说，现在，联盟的成立让她对即墨当地的工厂承接能力放了心，但这只是一个渠道的组合，她更看重渠道背后的设计能力和产品质量。

杨欢说，目前，即墨童装存在分工不强的特点，女童、婴幼童等等都需要市场细分，还存在类同款和价格战现象。联盟成立后，生产企业可以有稳定的订单，有充足的精力设计优秀的产品，提升产品的质量，培育自己的品牌，通过与多个电商企业的协同作战做成大单。

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