即墨童装电商抱团闯网批市场政府搭平台折扣店

在青岛市即墨世贸商都，由青岛·即墨童装商盟主办的童装产业链对接活动和2015春夏童装新品发布活动举行，童装品牌服饰展、阿里巴巴销售专家分享经验、小模特们T台走秀……众多活动吸引了60余家即墨当地的童装电商企业和众多来自全国各地的电商、代理商到场参加。此次活动是即墨市第一次由以电商业务为主的企业联合举办。

即墨电商市场份额占青岛40%

青岛·即墨童装商盟是由即墨本土的五家童装电商龙头企业牵头成立的。该联盟将即墨市众多零散的童装电商企业联合起来形成一个整体，旨在为该市童装电商企业打造沟通交流的平台，优势互补，资源共享，形成地域性童装电商品牌，抱团闯市场。

伴随着国内电子商务的发展浪潮，即墨传统产业市场也在加快转型升级。据统计，在即墨，电商正在以每年30%以上的速度迅速增长。目前，当地中小电商已发展到10000余家，约占青岛市电商市场份额的40%，支撑起青岛电商产业发展的"半壁江山"。特别是作为传统优势产业的纺织服装产业，在即墨全市2800余家企业中涉足电商领域的已逾70%。特别是即墨童装企业和商户，涉足电商的已有2000余家，年销售额超过30亿元。

尽管即墨市纺织服装企业发展优势明显、集聚度高，触网的企业数量也较多，但众多电商大都处于草莽创业、单兵作战阶段。电商技能水平低、人才匮乏、经验不足，尚未形成具有集聚效应的区域性品牌网络交易群体，这成为即墨电商实现跨越式发展的掣肘。

服装企业借联盟抱团闯市场

“‘网批’时代下，形成有品牌、有规模、有辐射力的电商联盟，抱团闯市场势在必行。”联盟会长宋海燕介绍。为此，即墨市以服装品牌孵化中心为平台，引导纺织服装企业组织建立了电商联盟。该商盟每两周组织一次培训，邀请阿里巴巴电商、淘宝大学专家等专业人士讲解电商运营知识，各会员企业也一起分享经验，资源共享。

特别是在此次童装产业链对接活动中，60余家来自即墨的童装生产企业和来自全国各地的电商面对面的交流需求信息、取长补短。宋海燕介绍说：“我们想通过童装联盟这个桥梁，为童装产业链上下游企业牵线搭桥，实现产销一体、联盟发展。后期，我们活动场地会向外扩展，将‘即墨童装’打造成即墨的一张名片。”

来自青岛名扬服饰的郑总深有感触地说，名扬服饰原来是以接外贸订单为主的企业，拥有上百人的生产线，随着外贸订单越来越少，企业转为以做内销订单为主，而内销订单淡旺季节有明显的区分，导致生产线不断的缩减，最后只有不到20个人的生产团队。而现在随着联盟的发展，他们的生产信息和电商需求信息能及时得到传递，10月份接到了共10万件的电商订单，现在还不断有新的电商订单，企业生产一线工人也扩大到80多人。

通过生产企业与电商点对点、面对面的直接对接，童装生产企业找到了新的销售渠道，电商也摆脱了单纯从其他企业拿货卖的中间商式的销售模式。作为最早一批“触电”的童装企业，青岛澜特工贸有限公司积极寻求与生产企业的直接合作，减少中间环节，在订单生产中加入自己的设计元素，在网上创建了自己的品牌。加入即墨童装联盟之后，通过与其他电商和生产厂家资源共享合作，澜特获得了突破式增长，在刚刚结束的11.18阿里大促活动中，销售额较去年同期实现了600%的增长!

即墨培育发展电商专业服务集群

如何让当地电商企业的利益实现最大化，即墨市也在积极探索从发展电商专业服务集群入手，不断提升当地电商产业的集群规模和电商企业的核心竞争力。

当地运行不过一年多的服装品牌孵化中心已经成为推动即墨市电子商务发展的重要平台。同时，该市还通过招商引资、借助外力搭建更广阔的互联网平台，为服企提供便捷、安全、高效的贸易渠道。目前已引进了上海复星集团，建设以“天猫”为电子商务平台、以“菜鸟网络”为物流平台的“复星网上商贸新城”;腾讯旗下的上海易迅电子商务发展有限公司投资兴建的易迅电子商务仓储物流项目一期于今年8月份投入使用。另外，该市企业联合韩国莫德斯国际集团，计划引进韩国最大的电子时尚商务网站，建设占地200亩的“韩国童装电子商务物流园”。

多个电子商务平台的引进，将生产企业、流通企业以及消费者带入了一个新型经济环境中，为即墨市众多企业“转身触电”打开了一道新的大门。据悉，该市将力争用5年的时间，聚焦一批有较强市场竞争力的服装电商队伍，基本建成江北最大的纺织服装服饰网货采购中心、网商集聚中心，将即墨建设成为产业集聚度高、市场竞争力强的山东半岛电子商务之都，促进中小企业健康发展。

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