如何快速的启动木门品牌市场-【新闻】

如何借助渠道影响力迅速建立品牌知名度?如何制造热销和流行的氛围?这是摆在建材行业尤其是木门厂家和经销商面前的难题，在品牌扎堆的建材市场里，没有品牌知名度的产品是很难有所作为的。

现实是很多木门厂家和经销商都想在区域市场上要有番作为，可是要么不知该如何运作区域市场，要么有点动作后，但却收获甚微。做建材的都晓得要做小区，要联合装饰公司，然而效果总不尽人意。这其实是很多厂家和经销商的通病，市场推广缺乏核心的策略指导，做到哪是哪，所以市场运作起来如同“瞎子摸象”，多走了许多弯路。

那么有没有一个策略来指导区域市场的运作呢?经过我们多年的市场经验总结，盘中盘策略是目前市场启动和推广最有效的策略方法。提起盘中盘模式，很多酒企和从事酒类营销人士都不会陌生。在酒类营销中，盘中盘是一种通路操作策略，其更多的运用于对市场的前期启动，针对中、高端快消品操作行之有效的一种通路策略。盘中盘是一种视整个市场为大盘，视核心销售终端为小盘，通过对小盘的有效启动，来辐射启动整个大盘的市场操作方法论，这种通路操作手法经“口子窖酒”而风靡全国。

同属于消费品的木门和酒类，木门销售不同于酒类营销，木门主要的销售渠道还是专卖店(超市)的终端零售，这是作为耐用消费品的本性所决定的。木门同时也是一个典型的偏关注行业，在没有需求时，消费者是很少对其关注和了解的，一旦有需求时，则有呈现出集中爆发式的关注，因此，木门品牌呈现扎堆现象，主要集中在建材市场或超市。但是这不等于说木门销售就是被动等待消费者的光顾，等同于坐商。因为，市场竞争是一场认知战，谁先占领消费者的心智，谁就成为区域市场的领先品牌。而盘中盘模式对于地板销售来说能够产生快速启动消费者认知，建立品牌高度，引导消费倾向。

一、木门营销的盘中盘模式

盘中盘模式首先就是找到能够辐射共振大盘的小盘，小盘选择的合适与否是直接导致盘中盘策略能否成功的关键所在。因此，在木门营销中，如何选择利用渠道中小盘的影响力和辐射力，是盘中盘策略导入成功与否的关键环节。

1、小区推广中的盘中盘策略

小区推广在木门等建材类产品中是非常重要的渠道推广活动，它是最直接面向潜在目标消费者的营销行为，也为各厂家所重视。在小区推广渠道导入盘中盘策略的方式：

(1)收集区域市场内所有小区楼盘包括老小区和新建小区，按照消费层次找到自己品牌潜在客户所在的小区名单。按照小区的位置、档次、居民层次进行等级划分，找到能够在当地产生影响力的重点小区，这些小区的居民大多数应该是意见领袖，消费潮流的引导者，代表当地消费的领先层次。

(2)对这些重点小区进行持久有序的宣传展示：如对新建小区，在其上房之日起，一直到装修结束，不断的做现场展示和宣传;对老小区则开展服务便民方面的活动，如开展“木门流动诊所”等，提高品牌的亲和力和美誉度。在开展这些小区时，集中宣传而且还一定要做足。

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