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线缆企业解决集中招标带来的弊端-【新闻】

发布时间:2021-05-28 14:23:50 阅读: 来源:车轴厂家

线缆企业解决集中招标带来的弊端

【电线电缆产业网】为了让我们的中小型线缆企业能迅速掌握投标要领和窍门,在一些中型公开集中招投项目中能与大企业展开角逐,并且也能分得一杯羹,我们工业品营销院经过多年来的营销实战经验,总结出了以下几点经验,供大家参考和分享。

(1)企业积极需求战略合作渠道。一些本身就有优势的线缆企业,如过去通过股份制改革转制的企业,原本在行业内就有一定的知名度或与上级主管集团联系紧密,故很容易与一些大集团、大企业展开深入合作,签订战略协议,进行业务捆绑。这样,在今后在招投标项目中能提高中标概率。

(2)介入大客户集中的研发部门,共同研发产品。一些有大客户资源的研发部门往往集中在国有设计单位、科研院所,他们与一些省市电力局、供电系统往往有密切的联系。我们的线缆企业应该积极地与这些企业进行联系,以合作的形式为他们提供资金和设备上的支持,共同开发一些高科技含量的产品,从而将这些产品应用于今后的投标事项中,以取得招标方的认可。

(3)与电力系统下属企业进行合作,通过注入资本、技术等多种形式,努力成为其系统内部的一部分。目前,各省市电力系统下属都设有子公司或三产企业,何不妨通过前期深入资源挖掘,与这些企业建立联系,通过注入资本、技术等方式,与他们发生合作关系,从而在今后招投标中掌握主动权。

(4)升级产品,制订标准。目前,对于许多线缆企业最需要做的事是赶快加快产品的升级步伐,努力将自行生产的产品达到一定的技术和品质等级,在某个产品门类、类型和型号的研发生产过程中争取做到最好,并形成行业共认的技术和参数标准,成为这个细分产品的领导者。这样,在今后的招投标项目中,你的产品就比其他竞争对手更有优势,所以也就更容易中标。

(5)介入设计院,让行业专家成为公司的顾问。一些老专家、老教授往往是某一系统的顾问,这些人往往在招投标项目中担任评委或顾问,对项目有一定的建议和决策权利。如果我们的线缆企业能将这些人作为公司的专家或顾问,一定能使企业在今后的招投标项目中占据更大的优势。

招标投标,是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目发包与承包,以及服务项目的采购与提供时,所采用的一种交易方式。在这种交易方式下,通常是由项目采购(包括货物的购买、工程的发包和服务的采购)的采购方作为招标方,通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购信息,提出所需采购项目的性质及其数量、质量、技术要求、交货期、竣工期或提供服务的时间,以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件,表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向,由各有意提供采购所需货物、工程或服务的报价及其他响应招标要求的条件,参加投标竞争。

其实,对于线缆企业来说,提高产品质量和技术含量,并结合一些有效的企业战略和营销方法,定能在公开集中招投标中获得一席之地。

丁兴良:工业品营销研究院院长,中国工业品实战营销创始人,中国工业品营销资深咨询专家,开创国内专业研究工业品营销的先河, 15年工业品营销研究的专业背景,13年工业品营销专业咨询与培训经历, 200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,出版工业品营销专业书籍68本。

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