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今日发展已可预期农机企业十二五期间谁主沉浮呢

发布时间:2021-07-13 03:59:38 阅读: 来源:车轴厂家

发展已可预期:农机企业“十二五”期间谁主沉浮

农业机械化是夯实“三农”基础的关键,实现现代农业化的保证。在“十二五”期间,我国农机市场仍将保持稳健发展的趋势,大中拖、联合收割机市场销量将分别达到150万台、50万台汽车轻量化的发展趋势增进这1领域的增长,发展已可预期。越来越多的创新实践证明,农机企业只有拥有强大的自主创新、资源优化能力,才能在激烈的市场竞争中把握先机、赢得主动,才能实现自身发展目标。

一、农机企业步入可持续发展的战略机遇期

强农惠农是中央高度重视的战略部署,自2004年以来,中央已连续多年以“一号文件”形式下发了关于“三农”问题的重要意见,先后出台了一系列强农惠农的政策措施,为“三农”继续保持稳健发展提供了重要的政策支撑。我国农业机械化正处在加快发展、结构改善、质量提升的关键阶段,整体正由中级阶段向高级阶段迈进,农机企业面临难得的机遇发展期。

1、把握政策引领和推动作用的战略机遇。2004年,我国颁布实施了《农业机械促进法》,2004-2011年的中央一号文件和十七届三中全会都明确提出了加快推进农业机械化的要求和举措。特别是国务院下发的关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见,是指导当前和今后一个时期农业机械化发展的纲领性文件,是我国农业机械化史上的一个重要里程碑。购机补贴政策对农业机械化发展和农机工业拉动效应显着,促进了我国农机装备总量持续快速增长、装备结构不断优化、农机社会化服务深入发展,农机工业产品结构进一步优化,向技术含量高、综合性能强的大型化发展,河南、山东、江苏等一批具有地域特色的产业集群具备雏形,产业集中度进一步提高。目前,我国能生产拖拉机、联合收割机、播种机等十四大类三千多种产品,成为世界上农业装备的生产大国。中央财政连年大幅度增加补贴资金,从2004年的7000万元增长到2011年的175亿元,8年翻了近9番,能够覆盖所有农牧渔业生产急需的关键环节的农业机械。截至2010年底,农村拥有的大中型拖拉机由140万台增加到384万多台,小型拖拉机由1540万台增加到1780万台,联合收获机由47.7万台增加到97万多台。而第一产业从业人员减少了5200多万人。全国农作物耕种收综合机械化水平达到52%,年均提高3个百分点左右,远高于“十五”期间年均0.7个百分点的增幅,农业生产进入机械作业为主的新时代。多年的补贴政策使企业得效益、农民得实惠、政府得民心,达到强工惠农、拉动内需、粮丰收增、助民增益的效果。农机企业应把遵循客观规律与发挥主观能动性结合起来,紧紧抓住政策机遇,积极推动战略转变,稳步提升能力建设,牢牢把握战略主动权。

2、实施自主创新和产业结构的战略机遇。自主创新是改造传统产业、培育新兴产业的基础,推动产业转型的核心要素。《国家中长期科学和技术发展纲要(2006~2020)》、《国务院关于加快振兴装备制造业若干意见》和《装备制造业调整和振兴规划》,对发展农机新兴产业进行了战略性和全局性部署,为未来持续健康发展进行了提前布局和定位。当前,我国仅有30%左右的农机产品达到了国际水平和国际先进水平,其余70%左右的产品相当于国外发达国家20世纪70年代以前的水平,与发达国家农机制造水平有着较大的差距。我国农机企业要弥补差距,就要在继承传统优势的基础上,瞄准国际行业走向,不断完善以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系,使各方面的创新要素向企业聚集,加快科技成果转化为生产力的速度;加强农机领域技术研发,力求突破农机关键零部件绿色数字化设计、精益制造、信息化与智能化、可靠性与试验检测等关键共性技术,提升产品技术含量和档次。从关键技术、关键材料、关键器件到终端产品都要研发上相互衔接,产业上上下游成组配套。针对我国耕种收和农机制造技术的薄弱环节,围绕加快推进粮食作物生产全程机械化,发展经济作物生产机械化,提升畜牧业、林果业、设施农业和农产品加工业机械化水平的机遇,结合产前、产中和产后等各领域机械化水平,以及保护性耕地、深耕深松等实际状况,大力发展集约化农业需要的农业机械,推动农业装备向大型化、广度化、成套化、智能化、精准化发展,以产品升级带动产业升级。

3、加快市场布局和营销创新的战略机遇。多年来,国内农机市场在项目销售的带动下一直保持着稳健发展的发展趋势,为企业市场营销创新提供了新的成长空间和调整机遇。农机企业应切实增强发展意识,科学分析企业发展的基础和条件、优势和劣势、机遇和挑战,坚持开拓国际市场和扩大国内市场并举,坚持“引进来”和“走出去”相结合,健全开放型经营体系,提高发展质量和效益。注重国内外两种资源和两个市场的开发利用,加强与大型跨国企业的战略合作,引进资本、技术、品牌和管理理念,创新营销模式,提高农机行业的国际竞争力。由于我国实施购机补贴、深松作业补贴、粮食增量补贴,推进保护性耕作工程和万顷良田工程,部分地区土地集约速度加快,不断调整农业结构、改善耕作模式,对农机的区域需求和营销模式呈现多元化发展趋势。农机企业应变“坐商”为“行商”,选择目标市场,做好市场细分,完善产品、价格、渠道、促销业务流程,构建决策科学、行动敏捷、高效运作的市场营销体系。

二、能力提升为企业发展构筑战略根基

核心能力是企业平煤神马团体成心大力发展新能源产业获得持续竞争优势的重要来源。我国农机制造企业继承传统优势,提升获取、优化稀缺、核心资源的能力和水平,立足比较优势,加强要素建设,为实现企业又好友快发展提供重要支撑。

1、坚持服务三农,努力造福社会。我国农机企业与“三农”一起成长、共同发展,取得了举世瞩目的成就。为农民提供全套农业装备,实现农业机械化,成为几代农机人崇高的目标和方向。上个世纪五十年代,伴随着“耕地不用牛”的理想,第一拖拉机制造厂应运而生。1958年,新中国第一台拖拉机在第一拖拉机制造厂诞生,从此拉开了我国农业机械化的序幕。经过50年的发展,国机集团中国一拖已经成为以农业机械、工程机械、动力机械、车辆和零部件制造为主要业务的综合性机械制造企业集团。累计为社会提供240多万台各类拖拉机和100多万台工程机械、动力机械产品,并向近百个国家和地区出口。50多年来,国机集团中国一拖全心全意支援农业现代化建设,全心全意为用户服务,将亿万农民从繁重的体力劳动中解脱出来,成为广大农民最信赖的忠实伙伴。成立于上世纪末的雷沃重工在10多年的时间内,保持着较快的发展速度,每进入一项业务均在三年内实现突破、超越和领先,产品远销全球100多个国家和地区,产品收入由成立时的1000多万元跨越到2010年的140多亿元,进入到我国农机企业的领先之列,是我国农机行业最具有成长力和竞争力的企业。50多年来,东风农机产品累计产销超过250万台,远销世界近百个国家和地区。中轮拖销量产业位势位居行业第一,近年来一直保持着领先于行业发展的趋势;大中拖销量2010年进入行业三甲。

2、坚持自主创新,推进产业转型。多年来,我国农机企业坚持以企业为主体,本着引进、消化、吸收和再创新的原则,利用内外部资源、依靠自身能力,不断改造传统产业、培养新兴产业,推进产品升级和产业结构调整。国机集团中国一拖拥有国家级的技术中心和柴油机、大中拖前桥、变速箱、曲轴等关键核心零部件的黄金供应链,在研发实力、制造水平上始终引领行业发展方向。国机集团中国一拖代表了我国农业机械化的发展历程,成为中国农机产业发展的缩影。“东方红”拖拉机产品曾耕作了中国60%以上的机耕田地,近年来通过不断推进转型,将产业的增值效果体现于用户的经营回报之中,大中拖销售保持着行业第一的位势。2010年的三夏时节,温家宝总理亲自驾驶东方红拖拉机进行耕作,让农机人倍感骄傲和自豪。企业技术升级与进步节奏明显加快,拖拉机产品市场适应性日臻完善,产品系列实现了15-380马力全覆盖。2010年9月中国首台动力换挡重型拖拉机在国机集团中国一拖隆重下线,不但将一举打破国际农机巨头在动力换挡重型拖拉机领域的垄断局面,也将带动我国整个农业机械装备的升级换代,使我国农业机械制造水平又向前迈进了一大步,由此大大缩短了与国际水平的差距。国机集团洛阳中收是我国第一个开创小麦跨区域作业、第一个实现中国玉米大规模机收的企业,是我国收获机械产业的开创者之一,技术研发水平一直引领产业发展。东风农机正在研制符合我国国情、技术先进、使用维修方便的,具有自主知识产权的新一代收割机,以改变我国半喂入自走式联合收割机主要依赖国外技术的状况。

3、加强渠道管理,巩固市场建设。60多年来,我国农机企业营销观念经历了生产导向、产品导向、销售导向、市场营销导向四个发展里程。我国农机企业按照经济规律的内在要求,根据不同发展阶段的目标任务,围绕企业发展目标和发展战略,先后对营销络进行了优化、调整和整合,努力追求分而有为、集而有序的目标,建立健全了支撑企业发展的渠道络和营销队伍。在渠道的支撑下,2010年我国实现农机工业总产值2800多亿元,大中拖实现销售近32万台。经过50多年来的发因此选择具有成熟稳定的阳极氧化工艺流程的企业对产品的质量相当重要展,国机集团中国一拖具有了遍布全球的营销服务络,打造了科学先进的营销体系,“东方红”是农机行业第一个被国家认定的驰名商标。以雷沃重工为代表的新兴企业销售络不断健全和完善,建立了立足中国、辐射全球的营销服务络,成为企业快速成长的基础。在服务方面,雷沃农业装备已引领行业实现了五次升级,并成功引入DMS系统。该系统实现了销售管理、库存管理、市场管理、客户资源管理等业务模块的系统整合。通过DM要求应力与应变间有严格的线性关系S系统可以便捷、准确地掌握所有市场区域甚至每一名终端点的产品销售状况,精准制订生产计划和排产。东风农机建立了稳定的市场渠道和顺畅的服务营销体系,国内市场由改制初的区域性市场,发展到目前国内市场全覆盖,形成了健全的渠道络架构。

三、聚集资源支撑企业转型发展

当前农机工业正处于机遇发展期,农机企业面临广阔的发展空间。我国农机企业须抓住政策机遇,紧密结合行业和企业的特点与规律,坚持开放融入、调整转型、科学发展、资源聚焦、能力提升的战略思维,不断追求技术进步,努力推进自主创新,加快转变发展方式,以创新的举措推动企业转型发展,更好更快地服务“三农”建设。

1、推进客户体验,丰富价值链条。从战略意图出发进行市场洞察,通过市场研究、营销对阵、客户体验,策划和实施价值创造路径,追求业务和市场领先位势,逐渐成为优秀农业装备制造商。一是准确把握发展机遇。我国农业耕种收水平要实现在2020年达到高级阶段水平的目标,按照目前的农机化发展速度,购机补贴需要补贴至2020年。惠农政策不断稳定、完善、加强和巩固,未来补贴的重点将随着“三农”重点、市场趋势和用户需求进行调整,农机企业机遇难得。特别是“十二五”时期,大中型拖拉机、收获机械等将保持快速增长的趋势。农机企业应承接政策机遇、把握市场规律,按照用户需求,进行战略突破、能力提升,推动产业转型。利用国内国际两个平台、两种资源,统筹长远目标和当期经营,规划全局方向和局部资源,注重提高经济运行质量,拓展产业链条,提升产业国家食品接触材料检测重点实验室(广东)层次,优化增长方式。二是推出适用产品。加快发展现代农业,扎实推进社会主义新农村建设;大力加强农业农村基础设施建设,重点加强农业综合生产能力建设,实施新增千亿斤粮食生产能力规划,全面完成大中型水库除险加固任务,加强水利特别是中小型农田水利建设,加快建设高标准农田等都将促进农业机械的产业转型和技术升级,对各类农机产品提出了不同的差异化要求。农机企业要以围绕市场结构调整进行产品结构调整,为“三农”提供全套先进适用产品。三是创造客户价值。为用户提供买得起、用得起、有效益的产品,满足用户经营的需要。未来一段时期内,国家将重点提升农业自主创新能力和支撑保障能力,不断增强农业和农村经济的发展能力和竞争能力。“三农”基础是一个持续发展的过程,不同阶段、不同区域、不同用户,对产品有着不同的需求。农机企业要 “三农”需要,以可靠性、适应性、安全性和经营性较高的产品,发挥出性价比比较优势,为用户经营创造出最佳效益。

2、提升发展质量,推进产业转型。企业之间的竞争,外在是产品的竞争,内涵是企业体系和平台全价值链的竞争。实施技术创新,提升产业水平,优化增长方式,是企业转型的基础。一是实施自主创新,推进技术升级。创新与国内外先进企业技术合作、技术引进模式,以企业为创新主体,有效借助产、学、研等外部资源和人才优势,通过引进、消化、吸收和项目合作、战略联盟等多种形式,重点突破和掌握关键核心技术,使企业自主创新能力处于行业领先水平。建立完善以解决前瞻性的基础共性技术研究、以客户需求为主导的产品研发、以及工艺技术研发三位一体、良性互动的研发体系。坚持开放式自主创新的原则,着眼于大型拖拉机及配套农机具、收获机械等产品的前沿技术领域,大马力拖拉机的整机开发及匹配技术,配备电控发动机,部分或全动力换档底盘,闭心变量、负载传感的电控液压提升系统,Can bus总线控制系统等关键零部件,配套柴油机的综合技术水平等;采用静液压驱动系统,适合多种作物收获的高效、低损失脱粒、分离、清选装置,节能环保型大马力柴油机 145千瓦-250千瓦,排放标准达欧ⅢA。充分优化、利用、整合高新技术,提高拖拉机、联合收割机、播种机、植保机械、节水装备等系统控制水平和智能水平,整体提高其功能和性能。二是提高竞争能力,加强基础建设。坚持瞄准先进,高起点培育农机企业核心竞争力,实现由制造向创造的转移;以重点研发项目为载体提高产品技术,以重点技改项目为依托提高制造技术,以结构调整为主线优化产品结构,不断构筑企业持续发展的平台。向国外同类行业看齐,提升研发费用占主营业务收入比重;重视经营管理人才、专业技术人才、技能操作人才的引进和培育,建立富有活力的选人用人机制,促进优秀人才脱颖而出与满足企业发展的需要。三是推进技改技措,提升制造水平。瞄准产业链高端,重点突破核心技术。提高柔性加工、定扭工具、助力机械手、国内这类剧烈的竞争将会被传导至国际市场机器人喷涂、清洗技术、检测设备未来几年、定量及真空加注等新工艺、新技术,强化核心制造能力;推动核心零部件的结构调整、产品优化,进一步提高产品质量、降低生产成本。着力实施大中马力轮式拖拉机、新型收获机等重点技改项目建设,推动农业装备向大型化、成套化、智能化、精准化发展,实现农业装备技术升级与结构优化。

3、 加强营销要素建设,不断提高营销水平。加快营销链条优化步伐,构建与企业发展阶段相适应的营销模式,打造支撑企业发展的优势渠道,为适应企业发展、应对市场竞在浇灌混凝土时留出锚固地脚螺钉的孔洞及安装电路、传感器的管道争、满足用户需求提供有力的支撑。一是建设渠道建设。努力完善营销流程,及时把与市场割裂、内部相互割裂的流程连接起来,与市场实现无缝对接,形成端到端的快速反应机制。根据农机市场规律,结合国内外不同区域的竞争态势,构建经销商、代理商、大客户相互促进,专营店、专卖店、品牌店等互为支撑的络格局。积极探索同国内外专业农机流通公司、农业产业化组织、农机合作社的合作途径,通过战略联盟、交叉控股、融资租赁、信贷服务、信用支持等,构建国内外营销络,提成渠道运作水平,扩大市场份额。二是提升营销水平。建立健全激励考核机制,运用分配杠杆,充分调动营销人员的积极性,建立起高效稳定的营销队伍。优化营销人员队伍结构,提升技能水平,实施职业资格、职称和学历准入制度,以适应市场竞争的需要。提升市场运作、策划的水平,形成大中小型产品布局清晰,高利润产品、高竞争产品、高占位产品、高遏制产品相互补充、滚动发展的格局。四是加强营销信息化建设,构建涵盖采购、研发、生产、销售、物流、服务、客户管理等专业化的信息管理系统,实现整个营销过程的信息化管理。对标先进,加大技术投入,建立以信息化为基础,覆盖全国乃至世界的企业信息运营平台,使市场信息、产品销售、应收、存货等能够进行透明式规范化管理。

王超安 中国一拖 农机 十二五



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