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致旧媒体：你是批发，我是零乃至造成喂料机停转售

在飞机上翻看一本顺手塞进书包的《一财》，我向来很喜欢的「读者来信」乳胶脚垫版有几个槽点不得不吐。

第一个：广告主登山包到底待见谁？

其中，有位读依托资源和技术优势者给一财写信说，不太懂其中「市场部企划」这种含蓄的叫法（软文，你自然懂）。该读者问：如果当广告来看，那么一财有没有调研关闭送油阀过这种广告形式到底有多大用处？受众万向脚轮愿意读吗？如果不愿意读，广告主还愿意付钱给一财吗？

这个提问是总伊险峰亲自回答的，蛮有意思，他说：

你说他们写的太差，没有亮点，我也不知道为什么他们会这么做，实际上我几乎也从来没看过。

假如让我代替伊主编回答，那我只能很抱歉的告诉读者：我们杂志这种批发内容的模式，发行部门根本无法知道受众是否读了某篇文章。俺们真的没有第一手数据啊。过去那些忠诚的广告主，事实上也很难真正搞清楚他们雇佣专业人士写作的内容「到底卖的好不好」。

我是不是讲了大实话？传统杂志通过发行统计拿到的受众数据只能是整批货（整本杂志）的销量，这就类似圣诞节来临前各个服装门店销售的「硒鼓福袋」，卖是卖出去了，但福袋中那几样组合产品，到底哪个被使用了无从得知。这是旧媒体的问题。

而拿到每篇文章的点击率和读者反馈，正是新媒体的长处，这也是广告主越来越喜欢新媒体的原因：新媒体更精准，每篇文章的到达率真实的不能再真实，更可以知道这些内容都到达了谁。

很多运营公号的人或自媒体人，在外宣文案中明确写着粉丝数量，但他们跟客户谈价钱的时候则更愿意提及 文章的点开率 ！

新媒体就相当于零售店，传统报纸和杂志是批发文章。遗憾的是，零售价必然大于批发价格的商业规律目前在媒体产业中还不成立。

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