将分众广告打到农村去

月初，中国最大的楼宇电视广告巨头分众传媒以2.25亿美元收购国内最大网络广告服务商好耶一案引发了广告界、互联网界乃至整个商界的震动。一时间，各大网络媒体都在争相议论，江南春这位传说不会用中文电脑打字的传奇商业领袖会如何打造其传媒帝国。 事实上，这只是分众传媒CEO江南春高速收购战略的一环。有媒体报道，从2006年初迄今，分众传媒耗资约4亿美元，先后收购了框架媒介（电梯海报）、聚众传媒（社区和办公楼电视广告）、凯威点告（手机广告）、ACL（影院广告）等覆盖各领域的广告公司，初步完成全国的垄断式布局，分众也通过并购增加了20%到30%的广告收入。 纵观以上媒体渠道平台，无一不是将广告受众集中在都市人群，此时笔者建言江南春先生，可不可以将目光转向我国广阔的农村市场，那片分众传媒应该意识到的“蓝海”。 据不完全统计，全国总计有６８万个行政村、９亿农民，虽然目前我国正在经历城市化（Urbanlization）的进程，但是，在巨大人口基数的背景下，伴随着农民消费者不断追求更高生活品质以及持续提高消费能力，广大农村市场即将甚至已经成为在都市“红海”中不堪重负的商家垂涎的一大块“肥肉”。当然，哪里有市场，哪里就有竞争，哪里有竞争，哪里就需要广告与传媒。 在广告市场的开发方面，由于多方面的经济、文化等原因，农村市场并不适合网络媒体的进入。在这种情况下，除了广电传媒之外，农村的房屋平面广告传播应该具有巨大的影响力的。当然，在农村众多相对分散的房屋之中，诸如“小卖店”、“村卫生所”之类的居民光顾区就应该成为“农村分众”的广告投放点。想必很多人都看过《乡村爱情》这部反映东北农村生活电视剧吧，“谢大脚”的小卖店一定是“农村分众”需要攻克的一个个农村“楼宇”，而这个“楼宇”的攻克应该比江南春先生当年在都市游说容易得多。 真的很难想象，在控制好印刷成本、张贴成本等环节之后，当一个化肥广告、手机广告、洗衣粉广告…在全国大多数行政村粉末登场的时候，会产生多大的眼球效应，会为企业带来多大的商业价值。 有人说，“成功不能复制，成功不可复制。”但在笔者看来，如果创新点把握得对，把握得准，成功一定能够得到复制，甚至会像病毒复制一样，一发而不可收拾，最后引起连动效应。我想，在江南春先生打造其传媒帝国的时候，应该也不会忘记那一片拥有8亿农民的广阔市场罢。

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