从网游的收费看wapportal的运营模式

2004年下半年以来，随着移动在各省逐步推行wap流量包月，开通wap包月的手机用户数迅速膨胀，也催化了free wap portal的诞生和快速壮大。一个崭新的行业――“无线互联网”呈现出来。在座的各位老总们，站长们基本上都是这个领域的领军人物。

下面我从几个方面谈谈对wap portal的运营模式的走向的看法。

一、电信运营商不会长期容忍free模式的壮大

从统计资料得知，free wap的流量已经占到了移动wap总流量的80%还要多，用户占40%多，对移动的GPRS流量收入的影响度占到了40%还要多。整体上看free wap对移动推广GPRS上网已经是一支重要的力量。

然而，free wap的快速发展，大量免费内容的出现，丝毫不受移动的内容监管，一定程度的威胁了移动在移动互联网上的领导权，也影响了移动的wap sp们的既得利益。

因此，free wap对于移动的长远发展是构成潜在威胁的，移动对free wap的政策不会是单纯打压，而是通过sp作为纽带，达到招降的目的，即纳入移动的商业模式中来。总之，电信运营商的话语权最强大，长期的免费模式应该是顺应不了运营商需求的。

二、wap portal现在的收入模式做不大

现在的收入模式总结下来有这么几种：

1、给产品做广告，以固定或点击量获得广告费收入。

2、给其他移动增值业务做链接，获得分成。

3、利用搜索竞价排名获得收入。

4、电子商务

5、增值业务，如网络游戏、流媒体。

以上模式中，1、2能实实在在获得收入，但是感觉只能养活网站，挣不了大钱。3、4是未来的预期，现在还没有获得收入的实际案例。

掌讯公司采用了第五种模式，我们的网站基本内容都是免费的，但增值服务，如手机网游《神役》，手机杂志《故事会》《青年文摘》等是收费的。网游经过了4月份的内测，7月份的公测，9月份开始正式收费，到现在发展良好，取得的收入已经能使网站接近收支平衡了。

我们感觉已经找到了wap portal运营的一条道路了，就是基本功能免费，增值服务收费，并且要紧密结合移动的移动增值政策。

三、有方便合理的收费模式，用户愿意交费

《神役》的收费模式也是经历了两个阶段，从中我们总结出现在wap用户的一些消费心理。

我们开始采用了通过包月收费的方式，由于是不管这个月是否玩，都要收18元，很多用户反弹很激烈，多次出现玩家联名要求降价或者修改包月模式。

后来，我们推出了按分钟计费的方式，订制这种方式的玩家增长速度非常快，甚至出现过一些玩家由于特殊情况交不了费，而投诉，大骂我们客服的情况。

因为我们通过实际操作，感受到用户的消费心理有这么几方面：

1、Wap portal用户非常精明，容不得半点欺诈。而且由于用户社区性很强，如果网站有欺诈，会被迅速传播。所以Wap portal必须向用户提供清楚明白的消费提示。

2、如果是独特的，用户需要的业务，总有部分用户是愿意付费的。用户并不是非免费不用，非免费不玩。

3、消费大部分是冲动型的

4、Wap用户支付收费业务，更倾向于小额，可控。比如一次消费几毛钱，最多1元钱。不接受大额的包月资费。

5、最容易接受短信方式交费。

五、总结我对无线互联网未来运营模式的看法如下：

1、wap portal必将走向与sp融合，并走向部分特色业务收费的道路。(可能会是收购sp，或者被sp收购，或者紧密合作。自己去申请做移动sp道路曲折。)

2、收费模式很可能是提供给用户一个虚拟钱包，然后使用钱包里的虚拟货币支付。

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