从实体销售到电子商务的跨越

4月29日晚11点45分，一位身处云南丽江的客商在宜黄卡特针织有限公司天猫商城——羽姬旗舰店轻点鼠标，购买了总价值3248元的连裤袜、短袜和九分裤等三大类商品共80余双(件)。

虽然销售金额不大，但这是羽姬旗舰店9天前刚通过阿里巴巴天猫商城审核后获得的第一单生意。同时，这也是宜黄县工业园区企业通过线上销售产品的第一个成功案例，其意义不言而喻。

宜黄卡特针织袜业有限公司成立于2012年，由浙江义乌客商金志航投资1.5亿元在丰厚工业园区内兴建，占地面积40亩，今年年初正式投产。

公司一创办就瞄准了走专业化、现代化、国际化的路子。目前，该企业拥有意大利进口“罗纳地”提花机、平纹机，韩国进口不倒绒小圆机、拉毛机，台湾缝纫机等全自动高端针织机械340台(套)。其主打产品连裤袜、短袜远销美国、丹麦、智利、西班牙、韩国、日本等国家，同时还为“浪莎”“梦娜”等知名品牌企业代加工产品。

近年来，国际金融危机阴霾不散，我国针织企业产品外销不畅，对内拼价格拼成本。公司董事长金志航感觉企业的日子不像前几年那么顺，他在浙江义乌国际小商品城的两家实体店的销售额也有下滑趋势。

是耐心等待，熬过国际金融危机这个“寒冬”，还是另辟蹊径，寻找企业产品销售的又一个“春天”?

决不能让“宜黄卡特”刚出生就夭折，金志航在寻找机遇，苦苦“追梦”。

一则消息让金志航眼前一亮：阿里巴巴集团宣布，在2012年11月11日“光棍节”购物狂欢当天，旗下淘宝网和天猫商城的总销售额达到191亿元。

亲，这是一个多么大的“蛋糕”啊!这是一片多么辽阔的领域啊!

80后、90后这一主体消费群，他们玩的就是心跳，要的就是时尚，偏好的就是网购。

网购商机无限。对，就是这个思路。

刘传宝是2013年农历正月初十正式加盟宜黄卡特针织袜业有限公司的，目前的职务是公司电子商务部经理。年仅32岁的他，在浙江义乌打拼了10多年，网上成功开设有自家的淘宝店，在网络运营销售方面有着丰富的经验。

“薪水再高，请我也不会来这打工。金董事长同意和我实行股份合作，企业里现在有我的一份，为了梦想，我来了。”刘传宝兴奋地说。

为了打造电子商务部的“梦之队”，刘传宝从义乌搜罗人才进驻宜黄。12万年薪请来了淘宝店长吴磊林，8万年薪请来了淘宝美工黄建，同时还一次性招聘了6名客服人员。今年电子商务部计划组建一支20人的大团队。

2013年2月28日，在刘传宝的精心策划下，宜黄卡特针织袜业有限公司正式向阿里巴巴天猫商城提交了申请，并交纳了保证金、服务费共计16万元。4月20日，公司通过了阿里巴巴集团严格的审核，羽姬旗舰店正式开张营业，同时阿里巴巴旗下诚信通的网店也获批成立。

作为羽姬旗舰店的店长，31岁的吴磊林现在每天上班的第一件事，就是查看网上订单，然后通知包装、物流等相关部门，完成线上销售的全过程。吴磊林说，今后我的主要精力将用在旗舰店的活动策划、“羽姬”品牌的推广及实现营销目标上。

加盟宜黄卡特针织袜业有限公司两个多月了，刘传宝目前还没有一分钱收入，吃的全是老本。虽然这是要不断往里砸钱的买卖，但面对未来，他充满信心地为我们描述了他的电子商务梦：天猫商城、诚信通网店同时运营起来后，今年网上营业额将达到1000万元。利用今后五年企业电子商务发展的高峰期，提升自主品牌“羽姬”的市场影响力，确保电子商务营业额每年递增30—40%。

虽然只是刚刚起步，但宜黄卡特针织袜业有限公司电子商务部显然具有丰厚工业园区电子销售领军人的风范，难怪园区负责人要热情邀请刘传宝给园区企业的厂长、经理上电子商务课。相信有了这星星之火，宜黄丰厚工业园区工业化、信息化深度融合的愿景能早日实现。相信不久的将来，园区在电子商务“梦之队”的引领下，传统企业将焕发崭新生机。

编者小语

思路决定出路。经济寒潮逼迫，企业生存的压力越来越大。在这种大浪淘沙的市场环境中，考验的是企业在新环境、新形势、新挑战下如何蜕变的智慧。只有前瞻意识和转型战略融为一体，方可“破冰”前行，争得一席之地。

宜黄卡特针织袜业有限公司的“触网”，就是其破题之道——通过走电子商务模式道路，形成线上、线下互动的立体化营销模式，在品牌战略和市场空间上实现新拓展。

的选择，顺应了时代潮流，也为当地企业转型突围提供了鲜活的范例。

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