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【资讯】生物刺激素这么火经销商如何打造自己的品牌阔叶冬青

发布时间:2020-10-17 17:29:00 阅读: 来源:车轴厂家

厂商博弈,在营销战场上演多年。好产品,经销商往往不敢做大,越大越痛苦。压货、压货、再压货,受制于厂家的压力,渠道反水事件屡见不鲜,终造就了双输格局。未来,产品同质化越来越严重,随着互联网应用透明化,利润越来越稀薄,经销商应该如何制胜未来?

答案:是时候打造自有品牌的时候了!

经销商进货成本将减少一半以上!

近日,欧洲亚特兰蒂斯公司宣布,将携20余年海藻酸生产和应用技术,组建亚特兰蒂斯(广州)作物营养公司,由湖畔资本发起,联合比利时高麦、诺贝尔工作站,上海化工研究院打造国内特种肥定制平台,基于公司在生物刺激素原料、技术、营销等多方面优势搭建共享大平台,帮助国内厂家和经销商量身打造特种肥产品、品牌,提供营销战略支持。

通过这一共享模式,在保证特种肥进口品质不变的前提下,经销商进货成本将减少一半以上。通过共享模式摊薄成本、打造爆品,合作特种肥厂家和渠道商将快速上量,大大加快国内特种肥的增长速度。

破壁品牌代理、打造区域品牌霸主

“代理制是传统大化肥时代的产物,发展到今天,已经在一定程度上束缚了特种肥的发展,我们想通过共享定制模式,把一批经销商帮扶起来,共同推动特种肥上量。”爱尔兰亚特兰蒂斯生物公司亚洲销售总监皮尔说。

目前来说,区域代理制是国际特种肥企业与我国经销商合作的主要模式。然而在特种肥渠道快速铺设的大环境下,传统代理制合作模式遭遇了一些瓶颈。首先,国际大牌与大型代理商之间的博弈日益凸显,双方的发展空间都受到限制。不少渠道商希望打造自有品牌,尝试摆脱厂商博弈的两难;其次,国际大品牌有限,代理权资源分布严重不均衡;此外,国际大牌品牌附加值高,进货价格高、走量少。经销商享受高利润但也受困于低销量。

针对代理制诸多瓶颈,亚特兰蒂斯(广州)公司希望通过打造共享定制合作模式,与经销商形成利益共同体:立足于欧洲的原料、技术和产能优势,压低定制产品进货价,在保证特种肥进口品质不变的前提下,价格压低近一半;同时,帮助有实力的渠道商打造自有品牌,亚特兰蒂斯联合各的资源力量,通过包装策划,打造区域品牌霸主。

跟农资企业合作,打造爆品,提供全套支持!

此外,国内很多肥料、农药企业也都在尝试进入生物刺激素市场。然而原料和技术成了拦路虎。亚特兰蒂斯(广州)公司表示,要立足原料资源、产品研发、技术服务等方面优势,为各厂商提供(产品包)、(技术包)、(营销包)、(经营包)等全套支持。

“为各厂家和经销商打造爆品,依托我们的技术和资源让他们少走弯路、降低试错成本,这就是我们为行业带来的价值!”。

做厂家和经销商生产、服务大后方

2013年起,欧盟把海藻生物制品纳入生物刺激素,通过立法,建立了生物刺激素行为规范,以推动海藻生物制品发展。近年来,因海藻生物刺激素在农业生产上的增产增收和环保作用,国内农资市场上掀起一股海藻肥的推广热潮。

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