【资讯】生物刺激素这么火经销商如何打造自己的品牌阔叶冬青

厂商博弈，在营销战场上演多年。好产品，经销商往往不敢做大，越大越痛苦。压货、压货、再压货，受制于厂家的压力，渠道反水事件屡见不鲜，终造就了双输格局。未来，产品同质化越来越严重，随着互联网应用透明化，利润越来越稀薄，经销商应该如何制胜未来？

答案：是时候打造自有品牌的时候了！

经销商进货成本将减少一半以上！

近日，欧洲亚特兰蒂斯公司宣布，将携20余年海藻酸生产和应用技术，组建亚特兰蒂斯（广州）作物营养公司，由湖畔资本发起，联合比利时高麦、诺贝尔工作站，上海化工研究院打造国内特种肥定制平台，基于公司在生物刺激素原料、技术、营销等多方面优势搭建共享大平台，帮助国内厂家和经销商量身打造特种肥产品、品牌，提供营销战略支持。

通过这一共享模式，在保证特种肥进口品质不变的前提下，经销商进货成本将减少一半以上。通过共享模式摊薄成本、打造爆品，合作特种肥厂家和渠道商将快速上量，大大加快国内特种肥的增长速度。

破壁品牌代理、打造区域品牌霸主

“代理制是传统大化肥时代的产物，发展到今天，已经在一定程度上束缚了特种肥的发展，我们想通过共享定制模式，把一批经销商帮扶起来，共同推动特种肥上量。”爱尔兰亚特兰蒂斯生物公司亚洲销售总监皮尔说。

目前来说，区域代理制是国际特种肥企业与我国经销商合作的主要模式。然而在特种肥渠道快速铺设的大环境下，传统代理制合作模式遭遇了一些瓶颈。首先，国际大牌与大型代理商之间的博弈日益凸显，双方的发展空间都受到限制。不少渠道商希望打造自有品牌，尝试摆脱厂商博弈的两难；其次，国际大品牌有限，代理权资源分布严重不均衡；此外，国际大牌品牌附加值高，进货价格高、走量少。经销商享受高利润但也受困于低销量。

针对代理制诸多瓶颈，亚特兰蒂斯（广州）公司希望通过打造共享定制合作模式，与经销商形成利益共同体：立足于欧洲的原料、技术和产能优势，压低定制产品进货价，在保证特种肥进口品质不变的前提下，价格压低近一半；同时，帮助有实力的渠道商打造自有品牌，亚特兰蒂斯联合各的资源力量，通过包装策划，打造区域品牌霸主。

跟农资企业合作，打造爆品，提供全套支持！

此外，国内很多肥料、农药企业也都在尝试进入生物刺激素市场。然而原料和技术成了拦路虎。亚特兰蒂斯（广州）公司表示，要立足原料资源、产品研发、技术服务等方面优势，为各厂商提供（产品包）、（技术包）、（营销包）、（经营包）等全套支持。

“为各厂家和经销商打造爆品，依托我们的技术和资源让他们少走弯路、降低试错成本，这就是我们为行业带来的价值！”。

做厂家和经销商生产、服务大后方

2013年起，欧盟把海藻生物制品纳入生物刺激素，通过立法，建立了生物刺激素行为规范，以推动海藻生物制品发展。近年来，因海藻生物刺激素在农业生产上的增产增收和环保作用，国内农资市场上掀起一股海藻肥的推广热潮。

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