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家电近来的变化-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:58:58 阅读: 来源:车轴厂家

广东喜樱雪厨卫电器董事致各大客户书

各位朋友:

相识是缘,合作是分。我们之间有机会联通在一起,进行合作,那是缘分。有几个观点,我愿意跟大家分享一下。

需求爆发和售后爆发期。电热水器行业,真正在神州大地大面积普及,是近5、6年的事。在中国的很多地方,提到电热水器,5、6年之前,我们只认识美的海尔,但是五年之后的今天,我们心目中会有很多选择,多到我们根本不知道该怎么选。太阳能电热水器有它的优势,但是随着它的应用,终究是经不起时间的考验——冬天,阳光和水温稳定性,始终是硬伤;即热式,受限于它的安装条件以及技术还不稳定,未来还是个未知数;空气能,那是二八原则市场中的二,消费群体相对狭窄。随着越来越多的人选择电热水器,这个行业也火得不得了,而技术门槛低,直接导致了三两把螺丝刀的厂数量猛增,需求量的爆发,又意味着价格战,然后,自然而然,质量是越做越差。 粗略估计,就最近的3到5年,市场上劣质的塑料层内胆、镀锌胆、不合格不锈钢胆的机器,最起码都有1500万到2000万台以上。这一批机器,这两年,会进入售后爆发期。漏水,不显示那是小事,漏电爆炸那是大事。你家卖了多少这种货?

时下局面,是厂商之间共同造成的。其实今天大家说市场难做,我们厂家的责任是绝对有的,你们经销商其实也难逃其责。真正的厂商关系,本来不是这样的。你看的,除了价格,还是价格——那对于工厂来讲,除了成本,还是成本。这之间的矛盾,无法调和,就会形成一种局面——你不断拿着上一家的报价表,去找另外一家更低的——由于竞争激烈,不断都有新厂家,新厂家为了生存,就算亏本也做,然后你屡试不爽,心里还嘀咕:丫的居然还可以更低。于是形成了恶性循环,价格没有最便宜,只有更便宜,质量也越来越不靠谱。其实你不知道,很多厂家卖出去是卖出去了,到最后,这批机器出问题了,有可能是半年一年,有可能是三年两年,上门找你麻烦的,始终是你的消费者、分销商,而那个时候,那个厂家可能早就倒闭了。如果涉及到爆炸、电死人了,你怎么办?黑锅最终是你背!

辛辛苦苦几十年,一炮回到解放前。要警惕。厂家品牌是否合法?有没3C?什么内胆?温控?发热管?有没保险?售后?是否虚升?

插一句:其实,你真的不必磨破嘴皮跟厂家磨价钱,十块二十块的磨,即使厂家最后让步,心里也不爽——我们挣十块、二十块很难——而你们经销商,相对来讲,在客户那里挣十块二十块容易。因为我们作为三线以杂牌和代工为主的厂家和你们经销商之间,没什么粘性;而你们经销商和下面分销商特别是终端客户那里,粘性强很多。你们可以跟他们面对面,甚至人情往来——你我之间,是随时因为5块8块而这辈子再无交集。

朋友们,利润在市场,而不在你我之间。市场竞争非常透明而激烈,不用你说,很多厂家都会战战兢兢给你厚道的报价。你砍价太过分了,质量、售后人家不理你的。在中国,开个厂的都是“负翁”,谁不背一个千把百万的支票债?!物流代收,物流跑路了;货到付款,心情不好不收货,货发回来了;一大堆穿制服的人过来了,又得应付……跑市场,你们比我们辛苦;运转,我们比你们艰难。请别拿“我一年做多少多少”来压厂家。至少我,是这样的:看眼前,单批量,给钱,发货。

我总相信市场会回归理性。你我之间。80年代改革开放到现在无非几十年,我们也浮躁了几十年。于悠久的5000年相比,几十年算得了什么?现在这种互害模式,一定会终结的。

关于品牌。其实,很多一二线的牌子,由于各种原因,船大,难掉头,跟不上时代发展脚步,反应总慢半拍。他们很多时候还是沿用老一套的方式套路——不断压经销商资金,爆经销商仓库——随着80后90后成为社会主力,这些品牌会感到非常吃力——因为8090年轻经销商不吃这一套,他们本来就是从叛逆中成长的。他们更多是这样想的:老子不信这个邪,辛辛苦苦帮你打江山,搬搬抬抬挣个返点,还要受各种委屈,无非在卡片上多打一个某某地某某牌子总经销。于是他们会寻找有潜力的品牌或者人,或者厂家合作。利润相对高,而且门槛相对低,不受气,不委屈,自主决定权大。

“城市化”向“城镇化”的转变会主导未来10年的厨电市场格局。中国的农民好不容易翻身做主人,然后还贡献了几十年给城市化。经过几十年的发展,确实到了实实在在为农民做点事的时候,所以,现在政策向“城镇化”倾斜。很简单,如果你家是农村的,会切实体会到青年不来我们广东打工了,在县城;楼盘,县里甚至镇上都开始轰隆隆有了;镇上的手机店裁缝店开始收发顺丰韵达了;镇上的书店可以网上代购东西了。。。。。。。

这些变化,你发现了没有?以前,一个大经销商就是省代,他的仓库可以进大货柜,轰隆隆非常热闹,你望其项背——现在?就连你下面百货店都懂得网上进货!物流屁颠屁颠五八天就到达你的城市!

王侯将相宁有种乎?!我想策反你们,带大家在厨电市场起义。

我是莫志烨,80后。我搭档钱喜永,大股东,92年的。我们是靠自己做起来的。今天,我们拥有万平米级的生产厂房作为制造基地;有一个电子商务培训基地;有三个电子商务运营销售中心;有共计6000平方的仓储中心。发现了么?制造——培训——销售——仓储——(物流)!我们的理想是,跟一帮志同道合的人,一同牢固这个三角形,中间一个圆点。允许我做一下广告:我旗下有擦边的史密斯,樱花;有正儿八经的喜樱雪,Besidon百诗顿,vn优宁。

请加入我们的“起义军”。你加入代理,我也会给相应的政策给你。不同的是,我会给你相对应的免费淘宝培训名额(我们现在收1万/人)。你代理了,亲人朋友培训好了以后,回你的店面或者仓库一台电脑三两个人,一天出个百把八十台也不是难事。

也就是:代理+电子商务扶持模式。

其实,选好一个厂家,选好一个对接人,做市场会轻松很多。

微信:13922334457 欢迎添加、交流 微信公众号:家电之声

谢谢大家!

喜樱雪厨卫电器 莫志烨

2015年3月23于广东中山

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