家电近来的变化-【新闻】

广东喜樱雪厨卫电器董事致各大客户书

各位朋友：

相识是缘，合作是分。我们之间有机会联通在一起，进行合作，那是缘分。有几个观点，我愿意跟大家分享一下。

需求爆发和售后爆发期。电热水器行业，真正在神州大地大面积普及，是近5、6年的事。在中国的很多地方，提到电热水器，5、6年之前，我们只认识美的海尔，但是五年之后的今天，我们心目中会有很多选择，多到我们根本不知道该怎么选。太阳能电热水器有它的优势，但是随着它的应用，终究是经不起时间的考验——冬天，阳光和水温稳定性，始终是硬伤；即热式，受限于它的安装条件以及技术还不稳定，未来还是个未知数；空气能，那是二八原则市场中的二，消费群体相对狭窄。随着越来越多的人选择电热水器，这个行业也火得不得了，而技术门槛低，直接导致了三两把螺丝刀的厂数量猛增，需求量的爆发，又意味着价格战，然后，自然而然，质量是越做越差。 粗略估计，就最近的3到5年，市场上劣质的塑料层内胆、镀锌胆、不合格不锈钢胆的机器，最起码都有1500万到2000万台以上。这一批机器，这两年，会进入售后爆发期。漏水，不显示那是小事，漏电爆炸那是大事。你家卖了多少这种货？

时下局面，是厂商之间共同造成的。其实今天大家说市场难做，我们厂家的责任是绝对有的，你们经销商其实也难逃其责。真正的厂商关系，本来不是这样的。你看的，除了价格，还是价格——那对于工厂来讲，除了成本，还是成本。这之间的矛盾，无法调和，就会形成一种局面——你不断拿着上一家的报价表，去找另外一家更低的——由于竞争激烈，不断都有新厂家，新厂家为了生存，就算亏本也做，然后你屡试不爽，心里还嘀咕：丫的居然还可以更低。于是形成了恶性循环，价格没有最便宜，只有更便宜，质量也越来越不靠谱。其实你不知道，很多厂家卖出去是卖出去了，到最后，这批机器出问题了，有可能是半年一年，有可能是三年两年，上门找你麻烦的，始终是你的消费者、分销商，而那个时候，那个厂家可能早就倒闭了。如果涉及到爆炸、电死人了，你怎么办？黑锅最终是你背！

辛辛苦苦几十年，一炮回到解放前。要警惕。厂家品牌是否合法？有没3C？什么内胆？温控？发热管？有没保险？售后？是否虚升？

插一句：其实，你真的不必磨破嘴皮跟厂家磨价钱，十块二十块的磨，即使厂家最后让步，心里也不爽——我们挣十块、二十块很难——而你们经销商，相对来讲，在客户那里挣十块二十块容易。因为我们作为三线以杂牌和代工为主的厂家和你们经销商之间，没什么粘性；而你们经销商和下面分销商特别是终端客户那里，粘性强很多。你们可以跟他们面对面，甚至人情往来——你我之间，是随时因为5块8块而这辈子再无交集。

朋友们，利润在市场，而不在你我之间。市场竞争非常透明而激烈，不用你说，很多厂家都会战战兢兢给你厚道的报价。你砍价太过分了，质量、售后人家不理你的。在中国，开个厂的都是“负翁”，谁不背一个千把百万的支票债？！物流代收，物流跑路了；货到付款，心情不好不收货，货发回来了；一大堆穿制服的人过来了，又得应付……跑市场，你们比我们辛苦；运转，我们比你们艰难。请别拿“我一年做多少多少”来压厂家。至少我，是这样的：看眼前，单批量，给钱，发货。

我总相信市场会回归理性。你我之间。80年代改革开放到现在无非几十年，我们也浮躁了几十年。于悠久的5000年相比，几十年算得了什么？现在这种互害模式，一定会终结的。

关于品牌。其实，很多一二线的牌子，由于各种原因，船大，难掉头，跟不上时代发展脚步，反应总慢半拍。他们很多时候还是沿用老一套的方式套路——不断压经销商资金，爆经销商仓库——随着80后90后成为社会主力，这些品牌会感到非常吃力——因为8090年轻经销商不吃这一套，他们本来就是从叛逆中成长的。他们更多是这样想的：老子不信这个邪，辛辛苦苦帮你打江山，搬搬抬抬挣个返点，还要受各种委屈，无非在卡片上多打一个某某地某某牌子总经销。于是他们会寻找有潜力的品牌或者人，或者厂家合作。利润相对高，而且门槛相对低，不受气，不委屈，自主决定权大。

“城市化”向“城镇化”的转变会主导未来10年的厨电市场格局。中国的农民好不容易翻身做主人，然后还贡献了几十年给城市化。经过几十年的发展，确实到了实实在在为农民做点事的时候，所以，现在政策向“城镇化”倾斜。很简单，如果你家是农村的，会切实体会到青年不来我们广东打工了，在县城；楼盘，县里甚至镇上都开始轰隆隆有了；镇上的手机店裁缝店开始收发顺丰韵达了；镇上的书店可以网上代购东西了。。。。。。。

这些变化，你发现了没有？以前，一个大经销商就是省代，他的仓库可以进大货柜，轰隆隆非常热闹，你望其项背——现在？就连你下面百货店都懂得网上进货！物流屁颠屁颠五八天就到达你的城市！

王侯将相宁有种乎？！我想策反你们，带大家在厨电市场起义。

我是莫志烨，80后。我搭档钱喜永，大股东，92年的。我们是靠自己做起来的。今天，我们拥有万平米级的生产厂房作为制造基地；有一个电子商务培训基地；有三个电子商务运营销售中心；有共计6000平方的仓储中心。发现了么？制造——培训——销售——仓储——（物流）！我们的理想是，跟一帮志同道合的人，一同牢固这个三角形，中间一个圆点。允许我做一下广告：我旗下有擦边的史密斯，樱花；有正儿八经的喜樱雪，Besidon百诗顿，vn优宁。

请加入我们的“起义军”。你加入代理，我也会给相应的政策给你。不同的是，我会给你相对应的免费淘宝培训名额（我们现在收1万/人）。你代理了，亲人朋友培训好了以后，回你的店面或者仓库一台电脑三两个人，一天出个百把八十台也不是难事。

也就是：代理+电子商务扶持模式。

其实，选好一个厂家，选好一个对接人，做市场会轻松很多。

微信：13922334457 欢迎添加、交流 微信公众号：家电之声

谢谢大家！

喜樱雪厨卫电器 莫志烨

2015年3月23于广东中山

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